监利大垸服务站长施志刚：我与谷瑞特结缘的故事

农资行业举步维艰，痛定思痛决心转型

女怕嫁错郎，男怕入错行，我从事的第一份工作就是农资行业。

自家的农资店面，一干就是十八年，虽然赚的不多，但是一直在进步。然而天有不测风云，2014年，农资行业突遇拐点，农场种植结构发生变化。

原来地里种植的棉花经济作物，由于国家的宏观调控，改成了种植一季麦一季豆，农药和肥料销量陡然下降。加上近几年农工收入减少，货款难收，总收入一年不如一年，账难要，生意举步维艰。

于是我痛定思痛，下到各个市场寻找出路，发现虾田的创新模式非常火爆，就立刻转变思路改做龙虾配套产品，才勉强维持生意。

初遇谷瑞特被折服，随即成为服务站长

2017年，互联网+的春风也吹进了各行各业，很多行业发生了翻天履地的变化，植保行业也一样。

那个春天，我在朋友的介绍下，第一次接触了谷瑞特。这是一个致力于为种植户朋友们服务的专业植保平台，符合当下的大趋势，也与政策的号召不谋而合。

因此，我对这个企业产生了兴趣，并在对方接待人员热情的邀请下，来到了江陵工厂。

回想起当时到江陵工厂参观的时候，我发现这里的每个员工都很有冲劲，大家对我也很热情。每个人都在为了同一个目标奋斗，这样的公司环境不就是自己当初想要的吗？

在了解了谷瑞特的企业文化和愿景后，我更加坚定了自己的决心——要在谷瑞特这个平台大干一场。

因此，我申请成为了谷瑞特的站长。

信心满满有干劲，商业模式盈利高

2017年夏天，在谷瑞特总部培训完，我信心满满单枪匹马回到监利，办起了谷瑞特的服务站，准备开发这个对大垸种植业来说完全空白的新市场。

我花了十几天的时间对大垸市场做了全面调查，从中寻找突破点，也就是农户的痛点——种田难、打药难。

结合谷瑞特主张的技术加服务，我在目标市场扫村开展技术培训会，召集农户们推荐谷瑞特的植保服务，向他们介绍这种新型的植保模式——只要通过手机下单，就有专业的打药队上门服务，比自己打药效果好很多，而且价格十分划算。

很多农民以前从没接触过这种方式，都感到十分新奇。而学会了操作之后，发现谷瑞特植保的服务真的很省心。有位大爷说：嗨，没想到，只要点一下，就有专人来给地里打药，咱们老百姓啥也不用操心了！

于是就这样，一传十十传百，我们的服务站很快就促成了大批订单。

除了在门店接受咨询外，我还要测绘作业面积，对前期农田地块的地形、地貌及周边环境进行数据采集；

跟踪订单作业，对植保作业中的流程实时跟进，为大家伙提供全面服务，保证优质高效作业；

在田间和农户们沟通作业情况，倾听每一位农户的意见；

推广各种会议，让农户们了解更多植保知识，科学合理地经营种植…

我的努力也没有辜负我，由于口碑好、质量高，服务效果好，谷瑞特的商业模式一传十，十传百，吸引了越来越多的人上门咨询。

门店每天都会增加很多新面孔，除了咨询植保服务的，也有一些人申请加入打药队。

我会向他们介绍谷瑞特的服务模式与打药队的工作职责。对招募的打药队成员进行管理培训，确保每一位成员都能熟悉打药流程，正确操作打药设备，真正做到让农户们放心省心的植保服务。